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html模版 新零售之路，電信業路在何方 通信世界網消息（CWW）7月8日，阿裡的無人超市“淘咖啡”亮相杭州淘寶造物節，毫無懸念的成為全城矚目的焦點，在炎熱的夏季，下午五點依然車水馬龍。同一天，Take Go無人智能店宣佈經過試營業後正式亮相上海，不足十平方米的門店，聚集瞭上海的各路目光，也成為媒體追逐的寵兒。
在抓人眼球的無人超市背後，是電商新零售之路的開啟——2017年，阿裡入股聯華超市成為第二大股東並宣佈和擁有超市、購物中心以及連鎖百貨商場的上海百聯集團建立戰略合作關系；京東推出“百萬便利店計劃”，並且其中一半要開在農村；蘇寧宣佈將新增直營店1000傢，總體規模將超3000傢；第100傢小米之傢落成，並將在未來三年內新增1000傢小米之傢；6月16日，亞馬遜宣佈收購線下有機食品連鎖超市全食。新一輪的電商變革已經箭在弦上，各大佬在不同場合闡述著自己對未來的規劃，雖然各有側重，但從供應鏈整合到物流系統集成的線上線下統籌發展的趨勢日益清晰，電商新零售時代的大門已經開啟。
一、解讀新零售
近半年來，關於新零售的討論不絕於耳，在很多探討新零售的文章中，“電商在社會消費品零售總額中僅占比20%”這一數據被反復提及，從而將新零售解釋為線上與線下的融合。然而新零售絕不僅僅是線上線下的融合，馬雲將新零售解釋為“在一條價值鏈上對線上、線下、物流以及數據的整合”，國務院辦公廳印發的《關於推動實體零售創新轉型的意見》（國辦發〔2016〕78 號）將實體零售創新轉型的方向表述為“建立適應融合發展的標準規范、競爭規則，引導實體零售企業逐步提高信息化水平，將線下物流、服務、體驗等優勢與線上商流、資金流、信息流融合，拓展智能化、網絡化的全渠道佈局。”
理解新零售，需要從理解消費升級開始。隨著我國全面建成小康社會工作的推進，收入分配改革、經濟發展方式轉變、保障就業等相關政策的落實以及人民收入的持續提高使得消費結構正在發生一系列的變化——服務消費比例進一步增長、高品質商品消費需求增加、區域性消費增長空間擴大等等。消費升級並不是鼓勵消費者購買更多、更貴的產品，而是在消費者需求上的深層次變革。這種變革最直觀的體現是從簡單的生活消費向要求質量、個性以及態度等的品質消費轉化。在這個過程中，除使用價值外的多種元素被逐漸挖掘和承認，進而轉化成為現實需求的、可消費的新價值。例如以圈子類消費為代表的身份價值，以工匠精神為代表的態度價值，以小眾品牌為代表的個性價值以及以無感消費和便利化消費所帶來的體驗價值等。因此，如何利用好消費結構變化帶來的發展機遇，實現有效的消費升級，成為商品/服務零售行業發展的必然方向。新零售正是在這樣的環境中孕育而生，它代表的不是單純的融合或增長，而是一種理念和行業形態的變革：新零售是指在更為宏觀的社會零售行業中，發揮互聯網效應，實現效率和價值的根本性變革。具體而言，新零售意味著供應鏈、物流鏈、資金鏈、服務鏈和信息鏈以數據為核心的多元融合，從而打造線上線下無縫連接、無感對接的消費體驗，在這個過程中數據成為其中最核心的生產資料。
當前，雖然在部分一線城市的精品實體零售商出現瞭復蘇，但整體上看仍然維持著電商高歌猛進，實體步履維艱的差異化格局。阿裡2017年財報顯示，其總銷售額增長21.6%，在線零售平臺營收增速超過2016財年9個百分點，達到43%；京東2017年第一季度收入同比增長42%，核心自營業務增長42%，平臺其他業務同比增長43%。從增長速度看，電商業務距離天花板尚有距離，線上業務在相當長的一段時間內依然將會是電商發展的核心。雖然電商新零售戰略不約而同地將目標瞄準瞭線下，但這並不簡單代表線下零售業即將迎來爆發。有數據顯示，2016年上半年，僅在單體百貨、購物中心以及2000平方米以上的大型超市業態中，22傢公司就關閉瞭41傢店鋪，歇業店鋪的營業總面積超過60萬平方米，范圍遍及一二三線城市，其中一二線城市關店超過八成 。而根據國傢統計局數據，進入4月，社會消費品零售總額增速為10.7%，較2016年各月未發生明顯變化，發展趨勢依然嚴峻。發展趨勢與發展模式的差異決定瞭新零售仍將是以電商為主導的線上向線下延伸和融合。
二、新零售帶來新的市場格局
以消費升級推動的新零售產生瞭消費品質升級、消費體驗升級和消費群體升級三個方向，這不僅將改變零售業的市場競爭格局，也將對市場區域格局產生巨大的影響。
首先，從目前所看到的新零售佈局和嘗試來看，無論是阿裡的無人超市、小米的小米之傢還是京東的便利店，都不再強調商品品類大而全的倉儲式購物體驗，而是在流程無感化、商品品質化和購物便利化方面發力，這使得“無人便利店”將成為新零售線下佈局的主要模式之一。當前，恰好處於我國便利店的黃金發展期[1]，新零售的橫空出世以及其與便利店業態的結合將使得我國以超市為主導和百貨商場為主導的零售業市場結構發生變化，便利店在零售業中的占比將大幅提升。
其次，從區域分佈上我們看到阿裡、京東、小米都呈現出從東南沿海向西部內陸、從中心城市向農村地區的擴張路線。以小米之傢為例，小米之傢2014年的43傢門店主要集中在我國東南沿海省份，中部、西南、西北以及東北地區基本空白。至2017年5月，小米之傢門店數量增長至103傢，中西部地區店面數量大幅度增長，河南、河北成為分佈最為集中的省份。
在層次分佈上，小米之傢2014年店面主要集中在一二線城市，三線城市所占比例極小，四線城市空白。至2017年，一線和二線較發達城市數量基本保持不變，二線中等以下城市門店數量大幅度提高，三四線城市合計已占門店總數的45%。
三、電信業的新零售之路
新零售的核心在於通過流程的整合實現無感化的消費體驗和消費效率的提升，然而我們相信這僅僅是新零售1.0，真正重塑甚至顛覆零售業的是在於通過對消費者線下消費行為的細節化、精確化跟蹤繪制形成一個個集成路線、頻率、品類、價格敏感性的個體消費習慣圖譜。這種圖譜庫以及對圖譜庫的挖掘將成為向上重構供應鏈、佈局物流鏈的關鍵，也將成為新零售2.0的核心。
我們看到無論是Amazon Go，淘咖啡還是Take Go都在爭奪消費行為數據這一通往新零售的入口，這對電信業來說無疑是一個好消息——短期內所有的用戶消費數據的采集和支付閉環的達成都依賴於手機客戶端，這意味著運營商可以通過手機終端掌握全部的消費行為圖譜，並與運營商原有的數據體系進行連接，形成更加完整更加真實的消費數據庫，而消費數據庫與物聯網的進一步連接將帶來更為廣闊的從供應鏈到消費端的全方位生產模式變革，使得運營商有可能成為新零售2.0時代的核心力量。
新零售給電信運營商帶來瞭廣闊的機會，而運營商能否抓住這一風口在新零售時代占據有利位置則取決於運營商能否以開放的心態、開放的姿態去擁抱和迎接這一新業態，進一步強化和完善數據關聯和大數據挖掘能力，進一步開放與業界合作的接口、創新合作模式，真正用好“數據”這一寶貴的生產資料。
參考文獻
1. 杜睿雲、蔣侃，“新零售:內涵、發展動因與關鍵問題”，價格理論與實踐，2017.2
2. 許麗萍，“新零售風暴來襲”,上海信息化. 2016.12
3. 馬雲：“電子商務”將被淘汰 ‘新零售’將取而代之,網易新聞，2016.10
4. 中國產業信息網，《2016-2022年中國便利店市場運行態勢及投資戰略研究報告》
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參考文獻
1. 杜睿雲、蔣侃，“新零售:內涵、發展動因與關鍵問題”，價格理論與實踐，2017.2
2. 許麗萍，“新零售風暴來襲”,上海信息化. 2016.12
3. 馬雲：“電子商務”將被淘汰 ‘新零售’將取而代之,網易新聞，2016.10
4. 中國產業信息網，《2016-2022年中國便利店市場運行態勢及投資戰略研究報告》
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